行销高手化解异议的奇门遁甲

说服力就是一切，如何说服公司老板？

如何说服专业人士？如何洞察准保护的各种异议？

有这样一种说法：”不是我们向客户推销‘好’，就是客户向我们推销‘坏’。“这句话虽然有点幽默，却也说出了事情的本来面目。

无论何种销售活动，通常都会碰到异议、拒绝等阻力，保险的推销尤其如此。由于它是一种无形的商品，与国外相比，在我国的成长发展历史也不算长，如市民对保险认识不多，对保险了解不够，风险管理意识不强，都是可以理解的。

人人都害怕买错东西，但又必须购买所需的东西，所以在下决心之前会存在各种疑虑，这些疑虑就等于要求营销员助他一臂之力，给他更多的认识，使他做出正确的判断。作为保险营销员，要尽量鼓励准客户提出他们的问题，了解他们的真实想法，帮助他们解决心里的疑虑，只有这样，才能针对每个客户的具体情况寻求解决的办法，最后使你的准客户成为客户。

如何才能较好地处理准保户的种种异议呢？这里面既有我们自己对保险的认识问题，也有一般人际关系处理和营销技巧（或说服话术）问题。

行销高手的奇门遁甲，让您见招拆招、巧妙化解，拥有超级说服力。

本书主要内容：

第一篇：客户异议处理概论

第二篇：可以异议处理话术集锦

本书的任务，就是帮助营销员正确认识准保户的各种异议，并找到解决方案。

本书的特点，就是理论与实践相结合，并利用大量的成功案例，启发保险营销员如何与对方进行沟通才能取得成功。为了传播经验，我们在书中还特别精选列举了许多具有创意色彩的成功案例，这对打开保险营销员的思路大有裨益。

本书的读者对象是营销员，组训专员也可以用作晨会宣导资料。

本书分前后两编，前编是客户异议处理概论，后编是一百多个话术集锦。

 

若大量定制，需要一定时间的工期，望请谅解！

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